Точка Акак есть
Выручка / мес—
Валовая прибыль—
Операционная—
Чистая прибыль—
Маржа (чистая)—
Бесплатный инструмент от Praxis Lab
Калькулятор бизнес-модели: сценарный расчёт прибыли
Сценарная модель на месяц по методу «Траектория бизнеса»: вводите реальные цифры — маркетинг, конверсии, средний чек, расходы, — и калькулятор считает выручку, налоги и прибыль. Три сценария рядом, налоги 2026, без Excel.
Бизнес-модель Lite · метод «Траектория бизнеса»
Сценарная модель прибыли — от факта, а не «от балды»
Все данные вводятся за один месяц. Заполняйте зелёные поля реальными цифрами — модель посчитает выручку, прибыль, точку безубытка и подскажет, какой рычаг сильнее двигает прибыль. Три сценария: Точка А — как есть, Точка В и С — что будет, если поменять входные данные.
✕ Слабые данные
«Сделаем 100 лидов за месяц, бюджет 30 000». А 30 000 дают 10 лидов — план был фантазией с самого начала.
✓ Правильные данные
Взял фактический бюджет и реальную стоимость лида (бюджет ÷ число лидов за месяц с источника) — и считаю уже от правды.
Тип бизнеса — подставить пример:
Это интерактивная модель — вместо Excel-таблицы. Нужна сама таблица в Excel? Забрать Excel в Telegram →
Точка Всценарий
Выручка / мес—
Валовая прибыль—
Операционная—
Чистая прибыль—
Маржа (чистая)—
Точка Ссценарий
Выручка / мес—
Валовая прибыль—
Операционная—
Чистая прибыль—
Маржа (чистая)—
Структура выручки — куда уходит рубль
ПеременныеПостоянныеНалоги + НДСЧистая прибыль
Точка А —
Точка В —
Точка С —
| Показатель | Точка Акак есть | Точка Всценарий | Точка Ссценарий |
|---|---|---|---|
| ① Маркетинг → сделки | |||
| Рекламный бюджет Расходы на рекламу во всех каналах за месяц (без ФОТ маркетолога). Реальный факт, а не план. | ₽ | ₽ | ₽ |
| ФОТ маркетолога / подряд Зарплата штатного маркетолога или стоимость подряда/агентства за месяц. | ₽ | ₽ | ₽ |
| Стоимость лида Рекламный бюджет ÷ фактическое число лидов за месяц. Не «маркетолог сказал 500». | ₽ | ₽ | ₽ |
| Количество лидов | — | — | — |
| Конверсия в оплату Оплаченные сделки ÷ лиды × 100%. Только оплаты, не заявки и встречи. | % | % | % |
| Новые сделки (оплаты) | — | — | — |
| ② Выручка | |||
| Ср. чек клиента с маркетинга | ₽ | ₽ | ₽ |
| Доход с новых клиентов | — | — | — |
| Ср. чек постоянного клиента | ₽ | ₽ | ₽ |
| Кол-во постоянных сделок | шт | шт | шт |
| Доход с постоянных клиентов | — | — | — |
| Всего сделок | — | — | — |
| Выручка за месяц | — | — | — |
| Доля дохода: новые клиенты | — | — | — |
| Доля дохода: постоянные клиенты | — | — | — |
| ③ Переменные расходы (растут с выручкой) | |||
| Себестоимость / закуп, % Доля закупа/себестоимости в выручке. Переменные расходы растут вместе с выручкой. | % | % | % |
| Закупки / себестоимость | — | — | — |
| Логистика, % выручки Доставка/логистика как доля в выручке. Включается опционально (товары, производство). | % | % | % |
| Логистика | — | — | — |
| Монтаж, % выручки Монтаж/установка как доля в выручке. Включается опционально (обычно производство). | % | % | % |
| Монтаж | — | — | — |
| % МОП от выручки (бонус) Бонус менеджеров отдела продаж как процент от выручки — переменная часть расходов на продажи. | % | % | % |
| Бонус отдела продаж | — | — | — |
| Итого переменные расходы | — | — | — |
| Валовая прибыль | — | — | — |
| Валовая маржа | — | — | — |
| ④ Постоянные расходы (не зависят от выручки) | |||
| Маркетинг (реклама + маркетолог) | — | — | — |
| ФОТ одного МОП (оклад) Оклад одного менеджера отдела продаж (без бонуса) за месяц. | ₽ | ₽ | ₽ |
| Кол-во МОП | чел | чел | чел |
| Оклады отдела продаж | — | — | — |
| Аренда Аренда помещения/офиса за месяц. | ₽ | ₽ | ₽ |
| Телефония IP-телефония и связь за месяц. | ₽ | ₽ | ₽ |
| CRM Подписка на CRM и сервисы за месяц. | ₽ | ₽ | ₽ |
| Мессенджеры Рассылки, чат-платформы, интеграции мессенджеров за месяц. | ₽ | ₽ | ₽ |
| ФОТ остальных сотрудников Зарплаты всех, кроме отдела продаж и маркетинга (руководство, бэк-офис, производство) за месяц. | ₽ | ₽ | ₽ |
| Другое Прочие постоянные расходы за месяц, не вошедшие в строки выше. | ₽ | ₽ | ₽ |
| Итого постоянные расходы | — | — | — |
| Операционная прибыль (EBIT) | — | — | — |
| Операционная маржа | — | — | — |
| ⑤ Налоги → чистая прибыль | |||
| Система налогообложения От режима зависит база налога. Авто-НДС для УСН при выручке × 12 > 20 млн ₽/год (порог 2026); АУСН — без НДС, лимит 60 млн ₽/год. | |||
| Ставка налога Ставка режима (регионы могут снижать): УСН-Д 6%, УСН Д−Р 15% (+мин. 1%), АУСН-Д 8%, АУСН Д−Р 20% (+мин. 3%), ОСНО — 25% с прибыли. | % | % | % |
| Налог | — | — | — |
| НДС | — | — | — |
| Чистая прибыль за месяц | — | — | — |
| ⑥ Метрики | |||
| Чистая прибыль на одну оплату | — | — | — |
| Точка безубыточности (выручка/мес) | — | — | — |
| Запас прочности | — | — | — |
| Клиентов до точки безубыточности | — | — | — |
| Маржин. прибыль с нового клиента | — | — | — |
| Стоимость привлечения клиента (CAC) | — | — | — |
| Цена маркетинга в договоре | — | — | — |
Сходится ли привлечение · Точка А
Маржин. прибыль с нового клиента—
CAC — стоимость привлечения—
—
Рычаги прибыли · Точка А
Что даст каждое улучшение, если остальное не трогать:
Авто-разбор · Точка А
Посчитали модель — разберите её с экспертом
Калькулятор показал экономику по вашим цифрам. Чтобы найти конкретные точки утечки денег в продажах, процессах и CRM — оставьте заявку на разбор в IS Consult Group: потери оцениваются в рублях.
Данные — за месяц. Модель «Бизнес-модель Lite» · метод «Траектория бизнеса». Налоги — по правилам 2026 (порог УСН-НДС 20 млн ₽/год, спецставки 5%/7%, НДС 22%). Точка безубытка — операционная (до налога с выручки).
© ООО «Праксис Лаб»
Как заполнять модель — 4 шага
Все данные вводятся за один месяц. Заполняются только зелёные поля — остальное считается автоматически.
1
Расходы на маркетинг
Рекламный бюджет во всех каналах + стоимость ведения кампаний (подрядчики, штат) за месяц. Только факт.
2
Стоимость лида
Бюджет ÷ фактическое число лидов за тот же месяц с этого источника. Не «ожидаемая» цена, а реальная.
3
Конверсия в оплату
Оплаченные сделки ÷ лиды × 100%. Учитываем только оплаты, не заявки и встречи. Отсюда — число новых сделок и выручка.
4
Расходы и налоги
Отдел продаж (ФОТ + % от выручки), закупки/себестоимость, прочее и система налогообложения. Модель посчитает налог, НДС и прибыль.
Что такое бизнес-модель и зачем её считать
Бизнес-модель в этом калькуляторе — это финансовая картина бизнеса за месяц: как из бюджета на маркетинг рождаются лиды и сделки, как складывается выручка, сколько съедают расходы и налоги и что остаётся в виде прибыли. Это не бухгалтерия постфактум, а рабочая модель, которую можно крутить: поменял вход — увидел результат.
Метод «Траектория бизнеса» строит модель обратным расчётом от факта. Вы не «планируете прибыль» сверху, а фиксируете реальные входные данные — бюджет, стоимость лида, конверсию, чеки и расходы, — и прибыль получается производной. Это честная картина «что есть на самом деле», от которой уже можно принимать решения.
Почему считать «от факта», а не «от плана»
Типичная ошибка предпринимателя — планировать результат, а не входные данные: «сделаем 100 лидов за месяц, выделим на это 30 000 ₽». Но 30 000 ₽ при реальной стоимости лида дают не 100, а 10 лидов — и план был фантазией с самого начала. Модель заставляет достать реальные цифры, а дальше считает сама и показывает, к какой прибыли это приведёт.
В этом её ценность: она отделяет факты от ожиданий. Вы управляете тем, что действительно контролируете — бюджетом, стоимостью привлечения, конверсией, расходами, — а не «желаемой» прибылью. От этой честной точки А без иллюзий можно строить точку В и С.
Налоги в модели: УСН, АУСН, ОСНО и НДС в 2026
Калькулятор считает налог по выбранной системе налогообложения: УСН «Доходы» — с выручки, УСН «Доходы − Расходы» — с прибыли плюс минимальный налог 1% от выручки, АУСН — 8% с доходов или 20% с прибыли (мин. 3%), без НДС и с лимитом 60 млн ₽/год, ОСНО — налог на прибыль плюс НДС.
Учтено ключевое изменение 2026 года: при доходе свыше 20 млн ₽/год упрощенец становится плательщиком НДС по спецставке 5% (до 272,5 млн) или 7%. Как только выручка × 12 переходит порог, модель добавляет НДС и предупреждает об этом — чтобы «налоговый скачок» не стал сюрпризом при росте.
Метрики, которые считает калькулятор
Выручка и прибыль
Сборка выручки из новых и постоянных клиентов и прибыль после всех расходов и налогов — по каждому сценарию.
Маржа и структура
Рентабельность в процентах и наглядная структура выручки: куда уходит рубль — маркетинг, продажи, закупки, налоги.
CAC
Стоимость привлечения клиента: маркетинг и отдел продаж на одного нового клиента.
Точка безубыточности
Сколько клиентов отделяет вас от нуля и цена маркетинга в одном договоре.
Три сценария
Точка А (как есть) и сценарии В/С: меняете данные — сразу видите, как растёт или падает прибыль.
Налоги 2026
УСН / АУСН / ОСНО, автоматический НДС при переходе порога 20 млн ₽/год — модель считает это за вас.
Термины — коротко и по делу
Нажмите на термин, чтобы раскрыть определение.
Лид
Обращение потенциального клиента — заявка, звонок, сообщение. Ещё не оплата, а только контакт, который нужно довести до сделки.
Стоимость лида
Сколько стоит один лид: весь бюджет на маркетинг (реклама + ведение) ÷ фактическое число полученных лидов за месяц. Не «маркетолог сказал», а факт.
Конверсия в оплату
Доля лидов, дошедших до оплаты: оплаченные сделки ÷ лиды × 100%. Считаем только оплаты, а не заявки, встречи или договорённости.
Средний чек
Средняя сумма одной сделки. В модели отдельно для новых клиентов (с маркетинга) и постоянных (повторные покупки).
Выручка
Все деньги от продаж за месяц до вычета расходов. Складывается из дохода с новых и постоянных клиентов.
Прибыль
Выручка минус все расходы, включая налоги и НДС. Бизнес живёт на прибыли, а не на обороте.
Маржа (рентабельность)
Прибыль ÷ выручка × 100%. Показывает, какая доля выручки остаётся бизнесу после всех расходов.
CAC — стоимость привлечения клиента
(Расходы на маркетинг + отдел продаж) ÷ число новых клиентов. Ключевая метрика: если CAC выше прибыли с клиента — экономика не сходится.
Точка безубыточности
Объём, при котором выручка равна расходам, а прибыль равна нулю. Модель показывает, сколько клиентов отделяет вас от неё.
Система налогообложения
УСН «Доходы» (налог с выручки), УСН «Доходы − Расходы» (с прибыли, + минимум 1% от выручки), АУСН (АвтоУСН, 8% с доходов или 20% с прибыли, без НДС, лимит 60 млн/год), ОСНО (налог на прибыль + НДС). От режима зависит база и ставка налога.
НДС на УСН в 2026
Если доход превышает 20 млн ₽/год, упрощенец становится плательщиком НДС по спецставке 5% (доход до 272,5 млн) или 7% (до 490,5 млн). Порог заморожен до 2029 года.
Частые вопросы
Что такое калькулятор бизнес-модели?
Это инструмент, который по вашим фактическим данным за месяц (маркетинг, конверсии, средний чек, расходы) считает выручку, прибыль, маржу и ключевые метрики. Он показывает, сходится ли экономика бизнеса, до того как вы вложите деньги в рост.
Чем бизнес-модель отличается от юнит-экономики?
Юнит-экономика считает прибыль на один юнит — сделку или клиента (LTV, CAC). Бизнес-модель шире: это финансовая картина всего бизнеса за период — выручка, все расходы, налоги и прибыль. Этот калькулятор считает именно модель за месяц по трём сценариям, а CAC и точку безубыточности показывает как метрики.
Как посчитать прибыль бизнеса за месяц?
Зафиксируйте фактические данные за месяц: бюджет на маркетинг, стоимость лида, конверсию, средние чеки и расходы (отдел продаж, закупки, налоги). Калькулятор соберёт выручку, вычтет все расходы и покажет прибыль. Считать нужно по реальным цифрам, а не по плановым ожиданиям.
Какие налоги учитывает калькулятор в 2026 году?
Можно выбрать систему налогообложения: УСН «Доходы» (6% с выручки), УСН «Доходы − Расходы» (15% с прибыли + минимум 1% от выручки), АУСН (8% с доходов или 20% с прибыли, без НДС, лимит 60 млн/год) или ОСНО (налог на прибыль 25% + НДС 22%). База налога считается по выбранному режиму.
Когда на УСН появляется НДС?
С 2026 года при доходе свыше 20 млн ₽/год упрощенец платит НДС по спецставке 5% (до 272,5 млн) или 7% (до 490,5 млн). Калькулятор добавляет НДС автоматически, когда выручка × 12 переходит порог, и предупреждает об этом.
Что такое CAC и как он считается?
CAC — стоимость привлечения клиента: сумма расходов на маркетинг и отдел продаж, делённая на число новых клиентов. Если CAC выше прибыли, которую приносит клиент, — масштабировать такую модель убыточно.
Зачем три сценария — Точка А, В, С?
Точка А — как есть сейчас (факт). В и С — что будет, если поменять входные данные: бюджет, конверсию, чек, режим налогов. Так видно, какие изменения реально двигают прибыль, а какие — нет.
Нужен ли Excel?
Нет. Калькулятор считает всё в браузере: вводите цифры в зелёные поля — выручка, прибыль, налоги и метрики пересчитываются мгновенно. Данные сохраняются локально, можно сравнить три сценария и скопировать сводку.
Посчитали модель — разберите её с экспертом
Калькулятор показал экономику по вашим цифрам. Чтобы найти конкретные точки утечки денег в процессах и продажах — оставьте заявку на разбор в IS Consult Group.